最近因為某些業務需求，我必須尋求能夠協助部門新商品行銷推廣的合作夥伴，此時，正好有兩位公司目前正在積極培訓、扶植的新手行銷業務主管，且各自擁有一支約八到十人的團隊。站在公司的立場，會希望透過一到兩年的時間來個別檢視兩位新手主管的經營成效，再根據所收集到的數字和觀察結果來判斷誰才是最後的勝出者，然後成為未來的主管人選。
先來說說我所待的部門現在的狀況，由於剛成立不久，除了各部位相關人員還沒補齊之外，連營運模式都還處於嘗試、摸索的草創階段，因此，在與部門主管及相關同仁溝通之後，才決定以現階段來說，部門內部就先聚焦在新商品開發與既有產品的調整更新上，盡可能讓每件上架的商品不只是品質優良、而且還得兼顧足夠賣點，至於在行銷上的規劃、推廣及業務，則一概委由公司內部專責行銷銷售的業務單位來協助，因此，就在商品一步步就定位之後，我便立馬找了這兩位新手主管來談談是否有任何合作的可能。
有趣的是，雖然這兩人都被公司賦予相同任務目標、也都站在同一條起跑線出發，然而，在實際做法及態度上卻有著非常大的差異，當我結束了與兩位新手主管的合作提案與討論後，身為廠商代表的我，站在顧客的立場來評斷兩人的格局與氣度，高低當下立判，才短短不到半小時的會面，就足以讓我清楚認知到誰才是值得未來投入資源、持續深化關係的最佳合作人選。
管理輕鬆談 (6)
