撰文／Ryan Wang（文章出處：http://ryanwangblog.pixnet.net/blog）
對於行銷通路來說，
最重要的任務就是想盡辦法將企業主委託的產品銷售出去，
而主要的行銷宗旨則是將對的產品賣給對的人，
但在接受企業主委託的過程中，
卻發現同仁在面對委託產品的態度相當令人傻眼與無奈，
而這樣的態度，更是充分顯露出自己的無知與不專業.....
在從事行銷通路相關行業之前，
有一個基本觀念你一定得知道，那就是：
「好賣的東西絕對不會委託你，而委託你的東西也絕對不好賣」，
這個道理相當簡單，
好賣的東西自己賣就好，
何必委託別人銷售還得支付代銷費用？
但卻發現看不透這個道理的同仁，
在行銷過程中總是大肆抱怨商品的缺點，
甚至抱怨這樣難銷的商品，主管何必接受委託？
實在令人傻眼......
通常看到這樣的態度，大概也能夠推測這項產品絕對不會賣太好......
而真正有能力的行銷專家卻絕不會讓一開始的態度搞砸了一個可能的龐大商機，
專業行銷的做法一定是先聚焦在找出商品的熱銷賣點上，
並從不同種類的潛在顧客中分析、比對出最適合這項賣點，
更會為這項賣點買單的顧客，
因此在這個行業中，
比的是誰能夠最快找出產品的潛在賣點，
誰能夠最快找出最適合這項賣點的顧客，
比的是誰最會賣，以及誰賣得最快，
對於只會抱怨產品有多爛、自己有多「衰」的對手，
專家根本就不放在眼裡，
能將不好賣的產品銷售出去才是專業力的展現，
因此在討論行銷策略時，
商品有多爛、多難賣是眾所周知的事，
討論過程中這樣的抱怨沒什麼好提，
行銷團隊和主管想聽到的是你覺得怎麼賣最好賣的專業觀點，
其他......都是廢話，
而廢話談多了，輕則讓別人看到自己的不專業，
重則影響團隊士氣，
讓大家都相信的確很難賣，
如果結果是這樣，
不如不要賣，
而若選擇不賣難賣的商品，
那麼你也最好祈禱有哪個傻瓜企業主會將好賣的商品主動與你分一杯羹，
以上分享純屬個人觀點，
最後再提醒一次，
不要這麼輕易展現你的不專業，
這樣對大家都沒好處。
以上的心得分享希望對大家有幫助，
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