撰文/Ryan Wang(文章出處:http://ryanwangblog.pixnet.net/blog

 

賽斯高汀在《肉丸聖代》書中曾提到一個觀念,

行銷人的重點不該被動等著去迎合市場上的噪音,

而是必須主動成為市場上噪音製造者,

就如同台灣前陣子所出現的一則有趣報導,

某小吃店老闆因為體認到電視節目及新聞媒體所報導的美食,

在顧客嘗過之後,絕大多數似乎都是「地雷」.......

因此老闆反其道而行,

在店門外高高掛上布條來感謝沒人報導,

卻反而意外地讓他大大增加了前所未有的曝光度,

不知道各位是否常有這樣的經驗,

當你在偶然間發現一個不錯的商品或美食,

你也正準備好好了解,甚至有著強烈的動機想買單時,

卻發現........這個店家早已因為經營不善而倒閉........

當然........這些你所渴望的產品也跟著老闆一起退隱江湖........

以往,我們都會將焦點著重在如何創造出明星商品,

然後便期待著商品本身就具備優秀的行銷能力,

或許這樣的思維在過去溝通及資訊傳播管道有限的前提下,

的確有機會帶來龐大營收,

然而,現今社會卻充斥著各種行銷工具及宣傳手法來製造各種噪音,

進而干擾了你想傳遞給消費者的各種訊息,

這樣的問題,無可厚非,

除非社會不求進步發展,否則問題只會越來越嚴重........

因此,與其聚焦在如何製造出明星商品,

你更應該聚焦在學會如何製造噪音,

你必須了解什麼樣的「音頻」才能進到消費者的耳朵裡,

而進到消費者耳朵裡的這些聲音必須牽動到哪一條感官神經,

進而誘發消費者的購買意願及行動力,

這才是主動積極的作為,

而不是被動消極地等著消費者主動上門購買你所認為的明星商品,

那只會造成雷聲大雨點小的反效果,

甚至讓需要的人在迫切需要時卻找不到,

當然無法帶來任何營收,

共勉之,大家加油~~

 

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