撰文／Ryan Wang（文章出處：http://ryanwangblog.pixnet.net/blog）
2014年1月號的數位時代透過專家論點來解析小米機的爆紅之謎，
最後其實可歸結為初步行銷策略奏效，
以及爆紅之後對於社群經營的不遺餘力，
首先以行銷策略面來看，
由於考量到手機零組件成本將隨著時間而逐漸下跌，
而且下跌時間相當快，幅度也不算小，
因此便透過超高規格、超低價格的行銷噱頭來賠本出售第一批小米機，
而首購的數量往往是限量銷售，
因此避免了可能因首購賠本過多而難以負荷的狀況，
等過幾個禮拜後開始正式開放銷售，
初期或許賺的不多，但隨著時間過去，零組件成本的下跌幅度越來越大，
銷售手機所得到的利潤也跟著越來越高，
這是一個相當簡單卻又相當高明的行銷策略，
消費者不在意零組件成本漲跌的問題，
他們在意的是能用超低價格買到超高CP值的小米機，
而首購超人氣，成了最好的行銷噱頭，
一夕之間竄紅的神話，吸引了眾人目光，媒體爭相報導，
連初始高成本的行銷及通路費用都節省了不少，真是高竿！！
或許看到這兒，有人會想到一個問題：
「這麼簡單的策略，為何其他領導品牌亦或是同樣主打低價的白牌業者想不出來？」
其實若是以領導品牌來看，
或許不是想不出來，更可能是囿於龐大企業怪獸內部過多限制、過多考量之下，
而無法做出這麼冒險的舉動，
其他規模較小的白牌業者雖然具有高度彈性的優勢，
但卻可能因人才不夠齊備而無法想到這樣的策略，
反觀雷軍，卻善用了在大公司所歷練到的宏觀視野與格局，
並透過創業之初的高度彈性優勢來完美實踐這套策略，實在令人懾服！！
小米3這支號稱地表上跑最快的手機，
擁有頂天的規格，超低的價格（約台幣9718元），
雷軍甚至揚言：「這個實力到底有多強，我相信完爆今天三星的Note 3！」
領導者的雄心壯志與狂傲之氣充分展露無遺，
難怪連普遍公認為怪物級企業的三星都成了他的挑戰目標，
豪不避諱的正面對決，這就是膽識與氣度～～
此外，小米深知一夕爆紅可能是運氣，
如何持續爆紅才是接下來的挑戰，
因此，如何緊抓住龐大的「米粉」，將是後續發展的重要關鍵，
在社群經營上，除了虛擬平台，實體活動的表現上也是可圈可點，
包括定期舉辦的實體同城會、爆米花、米粉節等活動，
以及虛擬平台上的小米社區、MIUI米柚論壇、官方微博、微信的經營，
都讓米粉們無時無刻都在與「小米」互動，
對他們而言，小米是個活生生的人，也可以是一個同好者的家族，
不論對每個米粉來說，小米在他們的心中究竟扮演著什麼樣的角色，
至少絕不會只是個手機品牌的選項之一罷了！！
看著小米的爆紅，與持續爆紅，
我們必須警惕的是創始初期是否敢想、能想、願意想，
而企業內部是否能夠大刀闊斧的調整組織以放寬創新限制，
營造出員工敢做、能做、願意做的內部創新氛圍，
才能夠讓老舊企業殺出一條血路，
而不是一昧的死守舊業，最後卻成了被小蝦米吞噬殆盡的大鯨魚……..
因此，除了顧後，也得懂得瞻前，
除了瞻前顧後，也得懂得放手與支持，
此乃創新之本也～～共勉之，大家加油～～
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