撰文/Ryan Wang(文章出處:http://ryanwangblog.pixnet.net/blog)
如果銷售績效要好,
必須仰賴三個重要元素:產品、品牌、服務,
品牌能夠塑造信任度,
服務能夠讓口碑行銷發揮效益,
然而,多數人最在意的產品,卻只能夠滿足顧客當前的需求.........
換句話說,如果把行銷力道全押在商品本身的改良與包裝,
你將只能賺到眼前的每一筆小錢,而難以讓績效大幅度成長..........
因此,行銷必須同時考量到產品、品牌、服務,
才能讓企業永續長存,並且讓營收能夠持續穩定成長,
商品銷售不過是為了獲得短期營收,
品牌經營及顧客服務則是長遠布局與策略重要的一環,
以重要性來說,品牌>服務>產品,
畢竟有品牌效益才好去談商品,
有好服務,才能培養出忠誠顧客,
然而,品牌效益畢竟還是需要靠長時間累積,
一開始就自行研發商品又太耗時費工,
因此建議銷售初期可多投資在服務層面上,
然後再衍伸出後續的行銷手法,
不論是Y商城、P商城、樂X市場、淘X網等等,
都不過是平台、是個交易工具罷了,
如何利用官方網站(或克難一點,使用部落格)及社群平台(Facebook)衍伸出專屬的服務,
我認為可能比單純銷售商品還來的重要許多,
而且成本上也相對低廉到趨近於零,
不過或許大家東西賣久了,很容易把服務與銷售切開,
最後銷售歸銷售、產品歸產品、服務歸服務、技術歸技術,
如果無法以行銷整體來做考量,
那麼無論是負責哪一塊,都會做得很辛苦,
因此,請大家務必重視賺錢這件事,
即便是玩個小小拍賣,都必須有你的策略遠見與獲利模式,
否則即便短期獲利,也未必保證未來能夠一帆風順,
共勉之,大家加油~~
以上的心得分享希望對大家有幫助,
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