年底了，又是許多部門主管必須向公司提出明年度營運計劃的關鍵時刻，而簡報的成與敗，除了將決定了你明年所能夠獲得的資源多寡之外，更幾乎將直接影響了明年部門營運狀況的成與敗。因此，對於許多幹部來說，為了這重要的時刻，肯定得在事前做足一切的準備功夫，才能「畢其功於一役」，替部門在明年的起跑點上爭取到更好的位置。
而對於許多主管所提出的營運計劃，其實我相信，這些經過深思熟慮後的想法通常未必毫無可取，背後也必然都有一塊值得開發的市場及相當的可行性才是，不過有趣的是，大多數在公司裏頭所看到的簡報，卻始終難以說服底下的「天使投資人」買單，其中所呈現出較明顯的問題主要有三塊：一是目標市場不夠明確（問題出在「想太廣」：不夠聚焦），二是所提供的產品或服務未必能夠滿足顧客需求（問題出在「想太淺」：對自己的產品屬性不夠了解），三是即便一切合情合理，但最重要的關鍵資源，在短時間內卻是難以取得（問題出在「想太遠」：沒搞清楚短期無法改變的限制因素）..................
之所以會有這些問題，大多是因為在簡報之前，有些真正重要的核心因素沒有想清楚所導致。其實一個營運計畫的好與壞，「可行性」絕對是首要條件，而「必要性」則是能否獲得投資者或上司青睞的最重要關鍵，如果在這之上，你還能夠帶出「急迫性」，那麼你的簡報肯定十分容易打動人，這才是一場好簡報所必須具備的重要元素，而不是一昧地自以為只要在報告中所呈現出來的獲利越高，或是聽起來的格局、規模越大，就會是越好的營運模式，這樣的觀念實在是錯得離譜，這只會讓簡報內容變成只是在談你個人的一個空泛幻想罷了，殊不知，底下的投資人或上司們真正想聽的重點，不是你想做什麼？而是你能夠幫助他們解決什麼樣的問題？
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