撰文／Ryan Wang（文章出處：http://ryanwangblog.pixnet.net/blog）
培育及拔擢優秀員工成為主管，
是身為領導者最重要的責任之一，
這件事看似再平凡不過，
但多數無能的領導者卻時常犯下一個致命的錯誤，
這個錯誤，嚴重的話將可能導致整個部門的人才出走，
最後演變成人才「歸零」的狀態，
這是一個常犯但卻不可饒恕的罪過......
在篩選適合的員工來進行主管培訓時，
最常見的不成文規定就是讓「個人績效」來決定，
於是，主管便容易從Top sales中來挑選，
或許這種做法表面看似合理，
但實際上卻是最無能的領導者的一種「便宜行事」甚至是「投機取巧」的「爛」決策，
想避免做出這種爛決策，
有一個問題你必須搞懂，
那就是「Top sales與主管究竟有何差異？」
其實道理就跟籃球場上最厲害的球員通常不會是隊長一樣，
因為教練很清楚，「誰」才能代替他在球場上執行完美策略，
Top sales所追求的是「個人」績效極大化，
屬於功能型球員，自己的薪水自己賺，
勞力為主，以徹底執行策略為宗旨，
主管所追求的是「團隊」績效極大化，
屬於策略型球員，自己的薪水由別人來幫你賺，
腦力為主，以運用策略解決團隊問題為宗旨，
一個是顧好自己就好，一個則是必須發揮所有人的能力，
所需要的能力及評估準則完全不同，
訓練方式及要求也完全不同，
如果領導者還盲從「Top sales=優秀主管」的"死亡方程式"，
只會顯露自己的無知與無能，
當領導者的愚笨讓其他主管及員工看在眼裡，
只會讓人覺得不屑與羞恥，
那麼人才會出走，自然也沒什麼好意外，
人力資源的選擇與培訓是公司同仁們相當重視的一環，
如果領導者將升遷變的廉價與隨便，
只會加速公司的敗亡與人心向背，
請務必謹慎小心！！
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