撰文／Ryan Wang（文章出處：http://ryanwangblog.pixnet.net/blog）
賽斯．高汀的新作《怪咖時代》主軸圍繞在一個重要概念，
那就是當企業主還在將行銷焦點聚焦在大眾市場時，
殊不知由眾多的小眾市場所聚集而成的大商機已悄悄浮現......
在資訊爆炸時代中，
消費者獲得資訊的管道越來越多，
也讓消費者越來越有自己的Style，
這也呼應了《長尾理論》書中所提到的觀點：
「傳統的行銷重心著重在百分之二十的明星商品上，
然而隨著網路時代來臨，資訊爆炸，
讓百分之八十的長尾商品開始被人看到，
並讓這些原本鮮為人知的冷門商品開始湧現大商機，」
然而，
當行銷對象從一個單純的「大眾市場」轉變成無數個獨具個性的「分眾市場」時，
以往先大量生產而後行銷的觀念將被扭轉，
轉變成必須先從行銷通路手上得到顧客需求，
才能針對這些不同需求製作出能夠讓小眾市場滿意的熱銷商品，
最後隨著顧客滿意度的持續飆高，
並輔以人類天生具備「呷好逗相報」的天性，
口碑行銷效應也將透過各式「夯翻半片天」的社群工具迅速傳遞出去，
這樣的行銷手法才能讓獲利不但得以維持，
更能以倍數成長甩開競爭對手，
而早日脫離紅海競爭，進入藍海市場之中。
在行銷策略的思維模式上可概略分成三個層次，
第一個層次是單純的思考「這些商品要賣給誰？」
第二個層次是思考「誰會想要買這個商品？」
第三個層次則是思考「《他們》會想要《什麼商品》？」
第一種思維模式，
主要是先生產後行銷，
主要是以大眾市場為目標的行銷思維。
第二種思維模式，
是第一種和第三種模式間的過渡思維，
當大量生產大量銷售的市場隨著競爭者的模仿跟進，
而逐漸變成紅海的競爭市場時，
由「消費者」的觀點來思考商品銷售是個相當重要的思維轉變，
主要思考前提假設為：
「若一個冷門商品在最不恰當的時間、地點，
以不算便宜的價格賣了出去，
請問這種人可能會有哪些類型？
能否詳細說明這些人的長相、背景及可能購買的原因？」
這樣的思維模式主要在找出可能的利基小眾市場，
在紅海競爭中，如何找出這些小眾藍海市場，
往往在公司的生死存亡中扮演了相當關鍵的角色。
而第三種思維模式，
則是在找出各式不同的小眾利基市場後，
開始根據不同市場生產不同的客製化商品，
而針對小眾市場所生產的商品重質不重量，求精不求多，
重點在於消費者的需求要如何透過相對應的商品來滿足？
總之，「民之所欲，常在我心」是行銷不變的真理，
隨著時代變遷，行銷思維不要還停留在遠古時代，
進化吧！！你的行銷創意腦袋！！
共勉之~~大家加油！！
以上的心得分享希望對大家有幫助，
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