最近因為某些業務需求，我必須尋求能夠協助部門新商品行銷推廣的合作夥伴，此時，正好有兩位公司目前正在積極培訓、扶植的新手行銷業務主管，且各自擁有一支約八到十人的團隊。站在公司的立場，會希望透過一到兩年的時間來個別檢視兩位新手主管的經營成效，再根據所收集到的數字和觀察結果來判斷誰才是最後的勝出者，然後成為未來的主管人選。
先來說說我所待的部門現在的狀況，由於剛成立不久，除了各部位相關人員還沒補齊之外，連營運模式都還處於嘗試、摸索的草創階段，因此，在與部門主管及相關同仁溝通之後，才決定以現階段來說，部門內部就先聚焦在新商品開發與既有產品的調整更新上，盡可能讓每件上架的商品不只是品質優良、而且還得兼顧足夠賣點，至於在行銷上的規劃、推廣及業務，則一概委由公司內部專責行銷銷售的業務單位來協助，因此，就在商品一步步就定位之後，我便立馬找了這兩位新手主管來談談是否有任何合作的可能。
有趣的是，雖然這兩人都被公司賦予相同任務目標、也都站在同一條起跑線出發，然而，在實際做法及態度上卻有著非常大的差異，當我結束了與兩位新手主管的合作提案與討論後，身為廠商代表的我，站在顧客的立場來評斷兩人的格局與氣度，高低當下立判，才短短不到半小時的會面，就足以讓我清楚認知到誰才是值得未來投入資源、持續深化關係的最佳合作人選。
在溝通的過程當中，對於我們的商品、以及所提出的優渥條件，兩位主管都表達了強烈的合作意願，也都認同透過這次合作的確能夠替雙方帶來極大的效益，畢竟，對於行銷業務部門來說，當手中有賣點、有品質的商品越多，除了有助於帶動其他冷門商品的買氣之外、還能替每一次的行銷曝光帶來更多、更大的實際轉換效果，甚至還有助於減緩在銷售淡季時對於部門內部可能造成的營收傷害與壓力。
先來說說我所待的部門現在的狀況，由於剛成立不久，除了各部位相關人員還沒補齊之外，連營運模式都還處於嘗試、摸索的草創階段，因此，在與部門主管及相關同仁溝通之後，才決定以現階段來說，部門內部就先聚焦在新商品開發與既有產品的調整更新上，盡可能讓每件上架的商品不只是品質優良、而且還得兼顧足夠賣點，至於在行銷上的規劃、推廣及業務，則一概委由公司內部專責行銷銷售的業務單位來協助，因此，就在商品一步步就定位之後，我便立馬找了這兩位新手主管來談談是否有任何合作的可能。
有趣的是，雖然這兩人都被公司賦予相同任務目標、也都站在同一條起跑線出發，然而，在實際做法及態度上卻有著非常大的差異，當我結束了與兩位新手主管的合作提案與討論後，身為廠商代表的我，站在顧客的立場來評斷兩人的格局與氣度，高低當下立判，才短短不到半小時的會面，就足以讓我清楚認知到誰才是值得未來投入資源、持續深化關係的最佳合作人選。
在溝通的過程當中，對於我們的商品、以及所提出的優渥條件，兩位主管都表達了強烈的合作意願，也都認同透過這次合作的確能夠替雙方帶來極大的效益，畢竟，對於行銷業務部門來說，當手中有賣點、有品質的商品越多，除了有助於帶動其他冷門商品的買氣之外、還能替每一次的行銷曝光帶來更多、更大的實際轉換效果，甚至還有助於減緩在銷售淡季時對於部門內部可能造成的營收傷害與壓力。
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