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撰文/Ryan Wang(文章出處:http://ryanwangblog.pixnet.net/blog)

 

賽斯高汀在《肉丸聖代》書中曾提到一個觀念,

行銷人的重點不該被動等著去迎合市場上的噪音,

而是必須主動成為市場上的噪音製造者,

就如同台灣前陣子所出現的一則有趣報導,

某小吃店老闆因為體認到電視節目及新聞媒體所報導的美食,

在顧客嘗過之後,絕大多數似乎都是「地雷」.......

因此老闆反其道而行,

在店門外高高掛上布條來感謝沒人報導,

卻反而意外地讓他大大增加了前所未有的曝光度,

不知道各位是否常有這樣的經驗,

當你在偶然間發現一個不錯的商品或美食,

你也正準備好好了解,甚至有著強烈的動機想買單時,

卻發現........這個店家早已因為經營不善而倒閉........

當然........這些你所渴望的產品也跟著老闆一起退隱江湖........

以往,我們都會將焦點著重在如何創造出明星商品,

然後便期待著商品本身就具備優秀的行銷能力,

或許這樣的思維在過去溝通及資訊傳播管道有限的前提下,

的確有機會帶來龐大營收,

然而,現今社會卻充斥著各種行銷工具及宣傳手法來製造各種噪音,

進而干擾了你想傳遞給消費者的各種訊息,

這樣的問題,無可厚非,

除非社會不求進步發展,否則問題只會越來越嚴重........

因此,與其聚焦在如何製造出明星商品,

你更應該聚焦在學會如何製造噪音,

你必須了解什麼樣的「音頻」才能進到消費者的耳朵裡,

而進到消費者耳朵裡的這些聲音必須牽動到哪一條感官神經,

進而誘發消費者的購買意願及行動力,

這才是主動積極的作為,

而不是被動消極地等著消費者主動上門購買你所認為的明星商品,

那只會造成雷聲大雨點小的反效果,

甚至讓需要的人在迫切需要時卻找不到,

當然無法帶來任何營收,

共勉之,大家加油

 

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