撰文/Ryan Wang(文章出處:http://ryanwangblog.pixnet.net/blog)
面對危難或是人生中的重要關卡時,
別老是去設想千百種可能的死法,
而是必須想辦法找到唯一的活路
當敵人越是強大,其實反而越有機會超越,
比起第一名,有時可能反而第二名還比較難纏...........
(因為第二名往往什麼都會,但卻什麼都不精,因此比較難鎖定進攻的破口,決定我們的進攻方針………..)
第一名的領先者通常有著明確的品牌定位和形象,
因此,若想做出差異化,二分法可能會是個好選擇,
當對手的獲利模式以服務面取勝,
我們可以選擇強化功能面來與之抗衡;
當對手的定價策略以超低破盤價當成銷售誘因,
我們則可以選擇以高單價(結合高品質與獨特性)來鎖定少量高收入的族群;
然而,當市面上早已充斥著各式服務型及功能型導向的領先品牌時,
新的挑戰者又該如何找出活路?
從瘦身健康資訊分享起家的ifit以及雷軍所創造的小米傳奇,
反而讓我們看見一條不一樣的活路-以社群決勝負,
當業者紛紛專注在發展新服務、開發新功能時,
ifit及小米科技則選擇從粉絲身上下手,
不再選擇迂迴,而是直接接觸目標族群
ifit及小米選擇從粉絲身上延伸出獲利模式,
先掌握粉絲,再決定商品及行銷手法,
因此不論是產品開發或是銷售策略自然是來得精準許多,
或許未來連社群這塊都會慢慢被怪物級企業品牌所壟斷,
不過即便前方有著如同銅牆鐵壁般滴水不漏的絕對防禦,
我看到的還是只有機會跟破口,
或者應該說,也只能拚盡全力來替自己找出唯一的那條活路,
畢竟,你的未來得由自己負責,
至於能否實現,則全仰賴你有多強烈的求生意志了,
因此,別再去設想自己會以什麼樣的方式死去,
請好好問問自己,你到底想以什麼樣的方式活下去
如同電影《侏儸紀公園》的經典台詞:「生命會自己找出路(Life finds a way)」,
共勉之,大家加油
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行銷輕鬆談 (13)